培训机构“贩卖焦虑”超前教育为何屡禁不止？

本人目前985硕士，大学做了四年的家教给我的感觉是，这是社会的大环境造成的，记得有个教育家说过一个电影院的效应，前排的人站起来了，后排的必须站起来才看的到，以此类推，我们目前的超前教育正是这个现象的写照。

因为家长是真焦虑，不仅仅是培训机构贩卖的问题。

这种焦虑来自于很多方面，这里列举我看得到的：

1. 过去40年中国的经济发展太快了，当下的家庭都是伴随着这种快速向前的社会成长起来的，这种快速变换必然给每个人带来紧迫感。

2. 中国的社会阶层分布是非常陡峭的上层和日常生活也非常困难的底层，无论是上层的攀登还是下层的挣扎都是非常艰辛的。

3. 最后我们的学校教育自高考以下依然是一套筛选制度，我们的社会依然是一个高度筛选性社会，这些也都会自然而然的增加家长的焦虑。

也许家长们还会继续焦虑很久，但是重要的是看清楚的人可以努力不被绑架，也许环境就会一点一点改善。

有些辅导机构现在的套路都是制造焦虑，贩卖焦虑，对此你怎么看？

辅助机构确实制造了一些要学生参与辅导的宣传，助长了学生参加辅导员的热度。但关键是家长，家长担心子女学习跟不上，担心孩子输在起跑线上。正如文征明说到秦桧杀岳飞，其实是徽宗的愿望，秦桧只是迎合了他的意思罢了。正是，区区秦桧亦何能，逢其欲。

退休多年！谈现象；小学、初中之义务！？初中升高一道坎！多数学子落榜了？家长昂费送子学！…家教补丁占市场！学校知晓不敢管？学习孔丘儒子之榜祥；教育阵地夺回来…争当教育之光彩。《很现实；教育之利、弊一目了然。》

群一大片，就看进入那家渔网里的区别，

大家想想很多看似很现代人yin各种压力山大，生活工作太被动，基本上已经跟不上时代的节奏，无法冷静下来思考问题了，时间久了脑子越加变得单纯，喜好单纯明快的二选一思考方式，比如听到A，B，C选项，听各种信息大家都说A或B好，就认为C不好这种，然后再A和B中情绪判断，看那个机构牌面大，态度热情等hhh也不想想干嘛只有ABC，，，

不过人的三观决定这些，外人劝也没用的，因为很多时候说实话直话反而被人嫌弃，反正倒霉多了自然醒吾，反正倒霉的是本人外人也没权利说三道四。

那麽多机构为什么会烧钱贩卖焦虑，除了竞争，真正的流量目的就是让更多单纯可爱的笨鱼咸鱼们进入网兜内，营销的本质就是用各种心理战术到处撒播焦虑情感波，被同频感动不行不行的人无脑的垃圾邮件，销售电话等，好像这种底三烂的东西骗不到人？那就太单纯了，，，

一个人的三观，信息洞察力，心态，教育程度，家庭背景等决定决策结果，这也是学习的意义所在，只可惜没学好已经被洗脑也是没有办法的事情，，，所以现代教育尤其是低龄教育的重点应该放在如何做人，而不是如何提高学习成绩，向德国日本这种先进国家的孩纸基本上也没多少作业也不强迫学习跟不会攀比成绩，，，怎么就学不明白呢，，，

这是很正常的，培训机构就是看中了家长的焦虑心态。有时候明明知道这是培训机构的套路，也要上套，哪个家长都不希望自己的孩子输在起跑线上。现在的社会风气就是如此。家长如果不跟着走的话.心里就会过意不去.就会很担心孩子的未来。别听那些冠冕堂皇的话。还是要面对现实。如果你是家长，你也会这么做的！

当下的情况，辅导机构非常喜欢在营销时候制造焦虑，然后再贩卖焦虑，已然成了很多培训中心的套路。

家长带着孩子就会收到辅导机构宣传单的“轰炸”，还有就是朋友圈的推荐，最大的噱头就是体验课。多数体验课售价为1元,有的更是推出寒假班0元课程。如果单看这里都会觉得辅导机构相当良心。

如果单看宣传体验课，对于家长来说本应该是了解课程的可靠渠道,但是通常在孩子体验过后,家长会收到关于孩子的“课程体验报告”,部分机构为了促使家长报班,会把重点放在孩子的不足方面,此举是为了给家长“营造紧迫感”。这就是第一步制造焦虑。

对于辅导机构来说制造焦虑，最终目的自然是留住学生，打开家长的钱袋子。在体验课之后，辅导机构的公关人员就会再接再厉和家长进一步沟通，需要注意的时所有的内容都是有“话术模板”的，对于家长关心的话题都提前做好了话术。最终目的就是攻破家长的防线，即使当时没有搞定，后续也会继续温和的“沟通”。

而一旦学生报班之后，续班工作要从第一节课开始展开,贯穿整个学期始末!并且称“每次上课都是续班的沟通,每次电话都是续班的积累。”所以家长如果频繁接到老师消息得知孩子还需更多改进,究其原因不过是为了“续班”。

从体验课开始给家长营造紧迫性,从上课开始贯穿整学期课程的“续班”观念,在这背后,家长能够从教育机构获取多少关于孩子或者课程的真实信息,有待商榷。但是辅导机构目的已经达到了。

对于辅导班的套路，一位家长显得十分冷静：“我的朋友圈里也有很多人在发宣传消息,但是对我来说影响并不大。如果考虑为孩子报名(教育机构),首先要看孩子是否能接受,其次是报名的这些是否对孩子有意义、是否适合孩子、机构的规模、师资是否好、价格是否能接受、交通是否方便以及在机构学习的学员素质等多个方面。”

但是更多时候，当我们的家长看到学生班里后进生进了辅导班，我们可以淡定；当看到中等的学生进了辅导班，我们有些焦虑；当看到班里优等生也进了辅导班，还有几人能够淡定。加上辅导机构的攻心之战，沦陷只是时间问题。星期天和假期基本上都是家长带着一脸疲惫的孩子东奔西走，辅导机构居功甚伟！

从市场销售的角度，抓住消费者的心理需求，以此来增加营销业绩，理论上是合情合理的，只是这个度需要经销商（培训机构）和消费者（学生家长）共同把握。

这里面有许多是值得我们思考和学习的。

焦虑不是白制造出来的，是信息迭代造成的结果。

家长之所以焦虑，因为机构说的“有道，有理，有根据的”，使危机感一下子被提了起来。

机构经过了大量市场调查和研究，从消费群体，到竞争对手，从宏观经济，到微观经济，几乎都研究了个遍，他们呈现出来的信息，有一定的参考价值。至少，可以给潜在消费者增加一些知识和要点。

当然，这些信息不一定都是准确的，需要受众慧眼金睛去分析辨别。

销售方法。

只要家长看明白了其中的玄机，那么教育机构的制造焦虑对家长是毫无作用的。

每个行业都有自己的方法，毕竟时代在进步，他们为了生存、发展，必须要想办法，生存发展下去！

还有就是现在家长们为了让孩子赢在起跑线上，看到教育机构推出来的东西，确实很适合孩子。很大程度上会去购买焦虑！

如何识破一篇“焦虑贩卖文”？

谢邀

首先你得搞明白问题，解决方法和结果这三者的区别。

这种文章一般套路都是先提出一个普遍性令人焦虑的问题，然后会用举例的方式提出正反两个例子，一般会出现一个正面结果和一个反面结果，当你通过比较这两个例子引起自己的焦虑之后，就开始了贩卖文章中的方法，一般方法都是一些不用自己付出努力的方法。如各种田园女权的文章，“什么你负责赚钱养家，我负责貌美如花之类的话”。

一般这种文章都之后提出存在的问题和导致的结果，但是并不会提出什么建设性的方法，甚至会用一些个例来替代普遍情况。让你感觉除了自己，其他人都是中产阶级精英。

这种文章，只要你寻找文章里面所说的题干，如问题是什么？结果是什么？方法是否有可行性？所举的例子是否有普遍性？不要被里面的文章套路带着走就好。

总结一下，不要带着情绪去读文章，你就不会被这种文章一点点的洗脑。

如何在贩卖焦虑的流量时代保持清醒？

想要保持清醒就必须尽量远离负面情绪，不与负面情绪的人交往，加入一个正能量的团体，结交一群正能量的人，做一些正能量的事。

对抗焦虑最好的办法就是行动。

焦虑最大的特点就是喜欢胡思乱想，给自己预测很多没有发生的但又害怕会发生的事。

空想是不能解决问题的，只会让人越来越痛苦。

但是往往很多人就是不愿意去行动，总觉得内心无力，或者觉得做什么事都无用，其实只有真正去做了，才会知道，行动是有效的。

那要做什么才有效呢？

学习、阅读、运动和交往都是有效的行动，如果做不到长时间的做一件事，那就把时间分散利用，一个时间段只做一小部分，先让自己动起来，再逐步增加。

现在培训机构的广告都在贩卖焦虑，而且套路都一样，你怎么看？

本人做教育行业已多年，从#教培行业# 的行业角度分析这个问题。

现在的确有很多机构会出现这样的情况，没有很好的设计广告投放内容。一般都是通过挖掘家长的需求来投放广告，这也是各机构调查得来较为有效广告投放的行式。

但是现在很多机构已开始转变方式了，教育机构开始打造自己品牌，自己的IP，统一的VI，软文广告、知识实操广告这种模式来运营了。而不只是简单做投放广告了。

举三个例子

（1）现在很多机构通过解决家长问题来宣传的品牌，通过知识的传播让机构取得家长信任，如早教中心的会解答家长育儿问题来去链接在课程了。

（2）还有的是现在的机构都会打造自己品牌、VI设计，像我运营的公众号也打造个人品牌的形象，让客户识别此品牌。

（3）现在的广告投放开始了不只是贬卖焦虑，开始慢慢向有趣有灵魂的软文靠近，更注重与客户互动性。

提主所提到贬卖焦虑的问题，的确存在很多这样的情况，这是因为直接冲击家长的需求点，但现在很多机构像提主所说的那样都贬卖焦虑来宣传走，而让家长造生视觉疲劳。

因此现在很多机构已开始转变了，与内容、互动性为主了。相信很多机构会慢慢向这个靠拢。

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作为一名培训机构老师，非常理解家长这种心理。

根据相关部门统计，现在家庭支出最大的一笔就是子女教育支出，达到了30%以上。现在很多家庭都是独生子女，可以说把所有的希望都压在这一个孩子身上，希望他学习好，上名校，实现自己没有实现的愿望，光宗耀祖。

而在中国，能够实现阶级跃迁的最快方式就是高考，所以必须得抓好孩子教育，在孩子教育上，家长是丝毫不敢马虎，可能舍不得买衣服，但在孩子教育上，绝对一掷千金。很多教育机构也是抓住家长这种心里进行营销。

卖房子的会极力渲染房价一定会涨，年初不买房，一年又白忙。道理是一样的。所以培训机构的宣传也会有各种心理战。

所以对待培训机构的宣传，家长一定要理性对待，就像对待卖房子、卖面膜、卖药的一样，效果会有，要看具体达到什么程度，还有就是自己需不需要。

借用赵本山的一句话，别看广告看疗效。

培训机构扮演的角色类似保健品，它是一种补品，不能救命，也不能当饭吃。

很高兴回答你的问题。这样的宣传方式现在已经越来越不受家长群体所喜欢。个人分析主要是现在的家长群体大部分已经不是之前的家长群体了。高一的学生家长今年也大部分是80后了，他们也在与时俱进，不是不了解教育，有可能还会为了孩子的将来做一些教育初步研究了。个人始终认为教育的本质还是教育本身，教育机构只有从这个基础点出发才会长久的发展下去，套路是有一定需要的，但不建议太花，就算成功也是短暂的，可能还会产生其他风险。

主要问题是，门槛太低，同质化太严重，没办法依靠产品取胜，只能通过套路了，而且这个会成为90%行业的问题，随着疫情和经济危机，会越来越不容易，但是大量收入减少甚至无收入的人必然希望能賺钱，就导致教别人賺钱的人能賺钱。个人认为接下来的时代只有放低身段才能活下去，去做大部分人不屑一顾或者不愿意做的事情才有机会，而不是着眼于套路，套路再好也好不过瑞幸，结果如何显而易见。

聊聊这个问题

任何过度营销，给人的感觉都是在行骗

不管哪个行业，当过分依赖或使用商业手段，获取商业利润或经营业绩时，都会给人一种行骗的感觉。

比如有些机构频繁使用概念战、心理战、价格战、广告战、各种不间断的促销活动等，都会在营销上投入大量资金（市场投放、增加优惠力度、提高销售提点等），一旦过度，肯定会超出成本占比，最后大都会降低课程成本（研发、教师等），来保证利润或者收支平衡（个别讲故事给资本市场的除外）。而此时家长和学生的感受会是前后不一致（前期宣传的好，后期课程跟不上），有上当受骗的感觉，加上培训行业的种种特殊性，结果就是给整个行业带来了极其负面的影响。

为什么培训行业会出现过度营销的情况

培训行业过度营销的主要原因有：

1.入门门槛太低造成的市场竞争太激烈。

这行入门门槛很低，也是众多行业里，从业人员最容易创业的行业之一，所以市场上的机构越来越多。而市场容量就那么大，家长看到学习效果的周期很长、换机构的成本很高，所以机构与机构间为了抢夺生源，可谓是各种招数都用上了。这种状态之下，很多抱着靠口碑赢得市场的个人或机构，也只能被迫加入到营销中去（个人还能好点）。

2.产品同质化太严重

教育产品是无形的，不好被描述，所以在消费端不容易分别区别。作为机构来讲，也不容易把自己的优势介绍给消费者，所以就出现来夸大结果、塑造危机等方式营销。

3.培训机构存在的原因就是对升学的焦虑

我说过很多次了，培训机构存在的原因是需求，这个需求是来自于家长对孩子升学的焦虑。其实这个跟知识付费是一样的，很多知识付费的课程就是因为很多白领没时间看书带来的知识焦虑。

分辨机构好坏要去看产品而不是广告

分辨机构好坏的方式不是广告，而是课程是否适合自己的孩子。

别说广告，即使其他家长的口碑，其实很多时候，因为学生学习能力的差异、目标的差异、机构内教师个体间的差异等，都不会存在别人学的好，自己孩子一定学的好的情况。

关于如何分辨培训机构好坏，因为不在题主的问题范围内，这里不做展开讨论。

以上，欢迎大家补充

你说许多培训机构的广告在贩卖焦虑，套路都一样，有一定的道理。为什么会有这种情况出现呢，那就是相关做广告的机构认为这是消费者的痛点，能够快速的锁定顾客。套路出现的多了，也就容易引起大家的反感，对于一些套路也就有了识别的能力。其实对于培训机构来说，做营销打广告本招揽客户无可厚非，但是有时候营销手段改变还得变，与时俱进，不能一成不变，当然不管什么样的营销手段和广告推广，最终还是要落到实际效果之上。所以作为培训机构还得实实在在的做一些事情，让客户实实在在的能从中有所收益或者收获，不能只看广告，不讲疗效。另外，从普通大众或者是受众来说，要学会分辨和识别这类广告，以至于使自己不被套路，不被割韭菜。最重要的是是要对自身的需求有一个明确的、清楚的认识，当看到这类广告的时候要问自己几个直击灵魂的问题，我真需要广告中所说的内容吗？这些内容真的对我有用吗？培训机构真的具备相关实力吗？还是纯粹的忽悠！

贩卖焦虑、消费主义和成功学被有些人誉为“三大毒药”，你该如何面对呢？

别去信，这是那些钱少事多的流氓公司爱干的事，给不了钱，就拼命洗脑，付出和收入严重不成正比，有些甚至让你为了工作放弃健康、家人，连基本的人性都没有了。网上有两句话“凡是和你谈理想不谈钱的都是准备耍流氓的”“工作的目的就是为了以后不工作”。生活没那么轻松，也没有那么艰难，一线生活不了，退居三四线，钱少还能买房买车，不那么累，陪着家人还惬意些，别去算那么远的账，只要你不太懒，在工作着，都不会太差，当然前提是别进流氓公司。人就一辈子，别把生活搞成生存。