重组并购培训,快递单号查询_123随叫随到

admin 2024-11-19 并购重组 31 次浏览 0个评论

今年的教育培训机构该怎样自救？

你好，今年对于教培行业无疑是最艰难的一年，想要在疫情后自救，我认为要做好以下工作:

第一，更加专注于线上招生引流，而不再寄托于线下招生。因为疫情的冲击给家长的消费观带来了改变，简单的说，就是家长兜里的钱少了，再加上倒闭的小机构非常多，家长报课选择性就变得更加谨慎，所以低价网上引流产品将是获客最佳途径，而不是继续传统面对面销售以及大规模的地推。

那么究竟该怎么做呢？我认为机构要培养出属于自己的明星老师，一定要具备基本的网络素质。利用线上课不断吸粉，扩大自己的流量，然后通过课程顾问实现变现，这是最好的方式。

第二，增强对于员工的管理培训，尤其是服务职能这个部分，过往对家长未免太过于功力，全员销售，这种体验是非常不好的，因此要更加关注家长对于学习目标的预期，课程效果的提升，通过电话微信网络等方式跟踪学员的学习进度，让其受益。

第三，在经营成本上建议如果面积富裕，可以出租一部分作为经济补贴，调整员工的绩效，减少固定薪酬部分，增加绩效考核浮动部分，以结果为导向的工作。

以上是我的回答，谢谢。

受疫情影响，今年的校外教育培训机构前景不明朗、不乐观，目前根本看不到一丝丝的光亮！

疫情尚未彻底控制住，很多教育机构从业者进退两难，心有不甘！都好像在菜板上等候着手起刀落的那一下酸爽，又有如在油锅里面忍受着熏蒸和煎熬…反正就是怎么也不得劲儿！具体原因就不想多说了，无外乎房租、人工成本、固定开销，运营成本和其他沉没成本的巨大多重资金压力导致的，说到“自救”那么我就从三个现实客观角度提出几点诚恳建议供参考！

要想走出成功实现“自救”，那么我们首先应该审视自己的主要需要援救的方面有哪些？我总结主要面临需要援救的无外乎就是三大方面：一是差钱；二是差事儿；三是又差钱又差事儿！

首先如果说您做教育以来一直都是又差钱又差事儿，每月都是入不敷出，四处筹措资金，招生效果也不好，上到教育口，下到家长群，一直都身心俱疲，那么我建议借着这个疫情事件，不要恋战，赶紧撤吧，红利期已过，这行不适合您，转战他处碰碰运气！

其次，如果您财大气粗，就是有点差事儿，那么我建议再挺挺，再等等，等待至暗的岁月悄然过去，依靠着雄厚的资金实力，积极推广营销，收割兼并一批因资金链断裂，但是生源较好的成熟教育培训机构，假以时日，会有触底反弹的转机！以后教育机构也会彻底洗牌成二八现象，兼并重组是必然趋势！

最后，如果教育资源广泛，人脉圈层深厚，品牌价值较高，那么就因为暂时的资金短缺导致的运营困难而放弃的话，就未免有些太可惜了，毕竟钱能够解决的问题还都不是什么大问题，利用现有人脉圈层资源，拓展思路，增进合作，适时考虑融资配股策略，也许危机就会转变成了商机！

以上就是作为过来人的几点拙见，希望可以帮到更多的朋友！欢迎各位朋友随时交流沟通，感谢您的关注、评论、点赞和转发🙏

疫情何时结束依然未知，超40万家线下教培机构暂停教学，教培机构线上急“安家”，但对于教培行业来说，除了需要配合国家保质保量完成疫情防控部署外，经营也面临巨大挑战。

对教培机构的五大影响

停课

停课，是线下教培机构不可挽回的必然结果。如今，教培机构的从业者，更担心的是疫情会持续多久？以及什么时候才能复课？

退费

“新冠肺炎”疫情来了，教培机构面临的第一个难题就是：退费。如果教培机构除了预收款，没有其它的现金流，那么很有可能会因为大量的退费，直接资金链断裂。

春招

短期线下培训业态春招停滞，中小企业存在陷入现金流断裂风险。此次疫情爆发正值线下培训春季招生阶段，且由于市场情绪所致，后续恢复运营或不如常规状态，运营成本又相对刚性，加上潜在的退费挤兑行为，都将加剧线下培训机构现金流断裂风险。

没有营业，仍有成本

今年几乎每个行业都经历一个严冬，教培业也不例外。那该如何自救呢？

第一线上教学。由于教培业本身就是一个人员聚集的行业，线上教学就是教培业当前禁止人员聚集的唯一办法。这就需要教育主管把最优质的线上教学呈现给家长和学生。

第二扩大招生，减少生源流失。因为疫情期间，几乎所有孩子和家长都在家，打出王牌的招生引流政策，即疫情期间报名的新生线上上课费用全免，等复学后开始线下上课才开始正常收费，这样在保持原有的生源情况下，新的生源都会涌跃报名。

第三全面提高教师的教学质量。教师的教学质量在教培业里是一个最大的硬件。教师的教室学质量不过关，你招再多的学生都得流失？所以趁疫情期间，教育主管要带领员工线上学习，组织他们交流，互相取长补短，全面提高教师的教学质量，这样在复学后，你的机构才会迎来一个生机勃勃的春天。

打虎还需自身硬就是这个道理。

我是王者质尚，请大家关注，欢迎评论。

自救，就是不行啦，遇到槛了，这就要分开来论，1、如果仅是2-3个月不开工，面临问题是租金，工资，其它先忽略不计，租金看形势（政策、房东从众心理）都会酌情减免，全免概率较小，所以，你只要努力争取，但不建议在疫情预期不明朗的时候续交租金，哪怕是到期，（这里指中小企业门店）再者就是工资，这个不绕弯，摒弃掉以前所有制度，采取补贴或不发，说辞自己想，即使要发，也是复工后再发。

2、本来生意就不好，这下又来个雪上加霜，ok，别想，别说自救，这对你不是灾祸，说不定是个公关机会，哪怕关门不也总需要个理由不是嘛(≧∇≦*)，如北京某舞蹈机构去年就岌岌可危，想关又害怕学员闹，这下好了，变危为机，受疫情影响，宣布破产，所欠学费分阶段退还，是不是很好的缓解了机构的压力。

3、转型，比较热门的就是所谓OMO，个人觉得这对有能力的机构来说，可以，那他们也没必要在这里提问咨询，但对于想转型而能力不足的机构，建议谨慎驾驶，为什么呢，因为你要记得，匹配度这个关键词，弄不好就是竹篮打水一场空。

整体上要开源节流

操作上推出特色课程和稳定团队。

①先说稳定团队，“人才战”将更加惨烈。

不光是机构之间的竞争，优秀的老师另立门户也会越来越多。之前我提过行业的三大趋势：（趋势一）连锁机构进一步规模化、上下游一体化发展，简单说大公司会越来越大，不仅是规模，产品项目也会越来越多；（趋势二）互联网授课或体验成为蓝海，成为教培行业重要的增长点，简单的说，任何机构都要此项目，没有此项目将越做越小，迟早被市场淘汰；（趋势三）大型机构或公校将出走大量优秀且具有个性的老师，不久的将来自己去做自媒体课程，集群个性化时代正式来临，名师将打破地域限制，直接圈粉，单人能效将秒杀中小型机构。以上三点都是机构未来命脉，也是大多机构今年必须要考虑并决定的事，与核心人员利益绑定，合伙人制，低谷让利，共修一条船。

②第一点是大型机构要思考的事，对于大部分中小机构怎么发展呢?

首先我们要梳理一下，限制中小机构发展的主要因素有哪些?缺老师、招生难、课程效果难持续，往往教学地点还相对偏僻，按我们的说法，人财物样样有，样样不够专业，领导自己往往还都不认可团队，自己内心好像有方向，有想法，就觉得团队执行起来太差，反映太慢，究其原因，是领导或老板想要的不明确或太追求完美，所以第一步，得老板领导自己想想，自己的机构如果分三步走，第一步，第二步，第三步怎么走，用多久的时间整出特色课程；

③沉住气，花心思做特色课程，建议三步走：教培无非：教学与服务

（弥补教学不足或流程家长觉得有分工，专业），重点是什么，自然是本质：教学质量，要给家长成绩单的。第一步：先锁定核心课程或产品，短期用3个月去磨去提炼校区周边有竞争力的课程体系，最好锁定一个单品或者某个年级。第二步：中期至少用半年的时间，以具体课程去打磨具体的教学团队，从课程设计，课前准备，课堂流程、课程跟踪，相关绩效，事无巨细，标准化去固化，从而做到表里如一的专业，同时弱化老师，毕竟有能力的老师，不会长久与你相伴，不管你用什么方式，这是行业规律。第三步：预计用一年的时间做到区域有影响力有口碑，要注意避其锋芒，选好学科，定好班型（重难点），产品定价方面，我个人认为要高于周边，但需要将溢价部分适当给予前端销售或管理者，打折让价不如给员工加福利，这样才有动力，才会有真正的狼性，重赏之下必有勇夫，也才会吸引人与财，真正做到小而美，喜滋滋做有利润的机构。

一场肆虐全球的疫情，让「新冠状病毒」在中国如雷贯耳。让学生们体验了一次特殊的加长版寒假的同时，突如其来的疫情，也让线下教育机构们的“寒假补课黄金档”，变成生存告急。线下教育机构受疫情影响全面按下暂停键，而「停课不停学」的口号将本来略显洋气的线上教育推上2020年第一个风口。不仅是新东方、学而思等老牌网校迅速推出自家免费网课，阿里、腾讯、字节跳动等互联网巨头们也带着“钉钉、腾讯课堂、抖音”顺势而起，快速入局。

目前来看，线上教育迎来“爆发式的风口”，而线下培训机构们似乎在经过2019年的多事之秋后，又面临生死考验。为摆脱困境，可尝试从以下途径脱困：

1、重视独有的获客渠道

线下教育机构的获客成本远低于纯线上机构，其地面获客渠道能够很好地控制自身的获课成本，而只要线下机构能够把握住自身独有的这种获客渠道，不断提升该渠道的转化率，也就能在源头上增强自己的生命力了。

2、巩固自身独特优势点：线下教育与在线教育最大的不同就是“Face To Face”，课程设计和营销方案建立时应该突出这个差异点，让这个差异大到足以影响客户的选择。

3、缩小劣势差异点：线下机构要不断缩小“课程回看”、“随时听课”等差异。

4、提升已有的服务质量，重视售后，增加用户的回购。

5、融合：线下机构自我革新，为役期过后做好保障。经过这次疫情影响之后，我们不难发现，那些提前拥有自主在线平台的线下机构，在这次风波中显现出了极为强大的抗风险能力。绝大多数线下机构要重新考虑自己对于开拓在线业务的态度。

不是今年怎么自救，二十从今年之后需要如何调整机构布局与竞争格局，我们自己就是做教育的。虽然有一些冲击，但对我们的冲击并不是很大。还是跟过去打下的坚实基础有关，现在我们开课依然场场爆满，受规模的限制，我们每次开课都再往下刷人，报完了都报不上。根据我们自己的发展情况给大家同行几个建议：

1，客户价值，产品价值是核心关键，产品和客户的价值过硬的话，铁粉才稳定才不会受太大的波动，不管遇到什么，实现客户价值，产品价值，员工价值是关键，做教育的发心利他很关键。这也是我们成功其中的一个关键。

2，企业平台化，企业结构做好分权分利分则分风险，不然遇到一点外力都会对企业有很大的伤害，因为全公司就老板操心其他人都不操心。所以做老板的得学会搭建平台，让全体员工都操心，上下同欲，都享受这个平台成功的成果，同时也承担这个平台失败的风险，这是一个关键，企业布局结构稳定才能抗风险，这也是我们成功的一个关键。

3，灵活多变，核心原则不能变。运作手法上可以多元化不断去优化，但优化的核心不能变，核心就是每次优化都是为了最大化的利他，实现产品价值，客户价值，员工价值，社会价值，这是不能改变的，围绕利他的核心去不断优化改革才能赢得支持，这个点跟老板的格局有直接的关系，知易行难。

4，线上线下互动，这一点我们也是疫情中得到启示，过去我们专注线下，一直有想法做线上，但线下做得比较火，一直没时间搭建线上，这次疫情挺好，让我们腾出时间搭建了线上，因为有线下得积累，所以启动线上也不错。未来再继续优化线上线下的互动结构，可以更大的实现客户价值和员工价值。

如何理解著名经济学家陈人通教授讲授的靶向并购重组原理？

陈人通教授讲授的靶向并购重组原理可能涉及到对并购重组过程中的精准定位和策略选择的深入分析。以下是对这一原理的相关理解：

1. **估值方法**：在并购重组中，估值是一个核心环节。陈教授可能会讲授如何运用不同的估值方法，包括相对估值法、资产基础法和实物期权法等，以及它们的适用情形。

2. **财务模型应用**：理解财务模型的构建过程及其核心要素是进行有效并购重组的关键。这可能包括对现金流的预测、估值和风险评估等方面的内容。

3. **实战经验**：陈教授有着丰富的并购重组和跨境业务经验，他的讲授可能会结合具体的案例分析，提供实际操作中的洞见和策略。

4. **法律和税务实务**：并购重组不仅涉及财务和经济分析，还涉及公司法、合同法、证券法及外商投资法律实务等领域。陈教授可能会讲解在这些领域的具体操作和注意事项。

5. **精准定位**：借鉴靶向药物的治疗机理，即利用病变细胞表面的特定受体进行精准治疗，靶向并购重组可能意味着在并购重组活动中，精确地识别和定位目标公司的价值点和潜在风险，从而实现有效的资源整合和价值最大化。

6. **工具应用**：在并购重组中，可能需要使用特定的工具和技术来达成目标，例如活性类群靶向重组工具（TRAP）等，这些工具可以帮助实现在特定群体中的精确操作。

综上所述，陈人通教授的靶向并购重组原理可能是一种综合性的教学理念，其不仅包含了理论的讲解，还包括了实务操作的指导，旨在帮助学生和实践者更好地理解和掌握并购重组的精髓，以便在实际工作中能够更加精准和高效地进行并购重组活动。

煤矿兼并重组什么意思？

煤矿兼并重组也就是实力比较强：安全管理好：经营比较好：具有较强竞争力的大型煤炭企业重组一些比较小的煤矿：加入大企业来。这样就能够使小煤矿从安全生产到经营管理融入到大型企业中来：用大型企业先进的管理办法：促进企业做强、做优：做大。

企业改制重组和企业兼并区别？

企业改制重组和企业兼并是两种不同的方式用于调整和重组企业结构。
1. 区别在于目的和方式： - 企业改制重组通常是指通过内部调整和重组来提高企业运营效率、优化资源配置、提升竞争力。
在改制重组过程中，主要涉及到企业内部的业务重新组织、资产重组、股权结构调整等，旨在实现企业自身发展战略的调整与实施。
- 企业兼并则是指不同企业之间的合并，其中一家企业吞并或合并另外一家企业，从而形成一个更大、更强大的企业。
兼并可以是友好的，双方企业达成共识并自愿合并，也可以是敌意的，一家企业通过收购或控制另一家企业来实现兼并的目的。
2. 不同的动因和影响范围： - 企业改制重组更多地是出于企业自身的发展需要，可能是为了解决内部矛盾和问题，提高效率和竞争力。
改制重组的影响范围相对较小，通常只涉及到企业内部的调整。
- 企业兼并一般是出于扩大规模、获取更多资源、增强市场竞争力等目的。
兼并的影响范围相对较大，涉及到多个企业之间的合并与整合，可能影响到市场格局、行业竞争等方面。
所以，企业改制重组和企业兼并虽然都是用于企业结构调整和优化，但在目的、方式以及影响范围等方面存在明显的区别。

1. 企业改制重组和企业兼并是有区别的。
2. 企业改制重组是指企业内部对组织结构、经营模式、业务范围等进行调整和重新组合，以适应市场需求和提高企业竞争力。
改制重组的原因可能包括市场变化、经营困难、战略调整等。
企业改制重组的目的是优化资源配置、提高效率和降低成本。
3. 企业兼并是指两个或多个独立的企业通过合并形成一个新的企业实体。
兼并的目的是通过整合各方资源和优势，实现规模扩大、市场份额增加、降低竞争等效果。
兼并通常涉及到资本、股权、人员等方面的整合。
4. 总体而言，企业改制重组更注重内部的调整和优化，而企业兼并更注重外部的整合和扩张。
改制重组更多是在原有企业基础上进行调整，而兼并则是通过合并不同企业形成新的实体。

企业改制重组和企业兼并是两种不同的组织重构方式。
企业改制重组是指通过改变企业的法律形式、组织结构、产权关系等来调整企业内部的组织架构和经营管理方式，以实现企业的优化和升级。企业改制重组可以包括企业内部组织结构的调整、产权转让或转型升级等。常见的企业改制重组方式包括股份制改造、合并重组、破产重整、债务重组等。
企业兼并是指两个或多个企业之间通过某种方式合并成为一个新的企业的过程。企业兼并常常是一种市场化的行为，旨在通过资源整合和市场份额的扩大来进一步增强企业的竞争力和综合实力。常见的企业兼并方式包括资产并购、股权收购、股份合并等。
总的来说，企业改制重组更强调内部组织结构和经营管理方式的调整，而企业兼并更注重企业之间的资源整合和市场扩展。两者都是为了促进企业的发展和提升竞争力，但具体方式和目的略有差异。

方式不同，企业改制重组和企业兼并区别是方式不同，

企业重组、破产、兼并和收购的差异很大，发生的原因、实施主体和方式在本质上有差异，企业重组是企业自己改造自己，兼并和收购是企业对其他企业进行的整合，破产是因资不抵债，通过法律程序以企业的资产偿还债务等。企业重组、破产、兼并和收购的概念如下：

企业重组，是对企业的资金