亚马逊选品，需要注意什么？

你好，这里是悠悦科技为你解答。

亚马逊选品，建议注意这些方面：

1、选择的商品尽量在亚马逊的售价维持在15～50美金之间

价格是一个非常敏感的话题，影响着用户的决策。

2、成本低于商品售价的25％

3、重量轻 、体积小

4、容易找到供货商

保证货源的稳定，是做亚马逊的保障，不然老是缺货的话，容易影响店铺评分。

5、没有被大卖垄断

新手卖家没资金没实力的情况下建议避开它们，除非你资金雄厚。物流是做亚马逊的一项重大开销，而产品的重量和体积就影响到你的物流成本。

6、商品前三名关键词一个月搜索量超过100,000

搜索量大，说明需求量也大。

7、在大类排名在5000以内

同类别商品在BSR排名越靠前，说明这个商品是有市场的，最好挑选BSR 排名在大类别5000名之内的商品。

做亚马逊，七分靠选品，三分靠运营，大家都知道选品的重要性，但是很多新卖家，甚至有很多老卖家，在选品的时候都陷入了一个误区。就是在做选品的时候，通常会直接跳过品类去选择某个产品。

通过这种方法选出来的产品可能分散于不同类目，之间没有任何关联性。那么在后期的运营过程中你将会面临以下几个问题：

做了一段时间亚马逊的卖家朋友都知道，产品的流量主要来源有关键词搜索流量、广告流量、榜单流量、类目流量和关联流量。

关联流量也是很大的一部分，比如说：

1. 一起购买（Frequently bought together）；

2. 相似产品比较（Compare with similar items）；

3.新版本关联（Newer model）

4.虚拟捆绑（Bundle）

如果你做的产品分散于多个不同的类目，那么这些关联流量你是获取到的。比如说你的店铺里做了两款产品，水杯和T恤。两款产品毫无关联，亚马逊是不可能将两者放在一起进行推荐的。虽然在A+中的“Compare with similar items”模块和虚拟捆绑（Bundle）中卖家可以自己设置关联，但是买家也是不会去买单的。

在产品的详情页中有多个广告位置，比如说：

亚马逊选品的注意事项有很多，以下是一些常见的注意事项：

1. 研究市场趋势，确定哪些商品是热销的。

2. 关注竞争对手，了解竞争对手的情况也是选品的一个重要环节。可以通过对竞争对手的销售情况、评价情况、价格等方面进行分析，找到与自己的商品相比具有竞争力的地方。

3. 选择具有优势的商品，比如在市场上销售较好，但是在亚马逊上卖家较少的商品。

4. 优化商品标题，注意简洁明了，包含关键词，并且能够吸引消费者的注意力。

5. 选择合适的价格，在亚马逊上，价格也是影响销售的一个重要因素。

本回答来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。

1，分析需求选品

需求决定市场，永远不变的道理！大的需求主要分两种，物质需求/精神需求，然后把需求在进行细分，你会发现原来还可以这样。

注意：

注重考虑物质需求即可

一定要细分，不然毫无意义

发现更小的需求

2，采购数据选品

数据来源于实际，既然某些品类采购数据明显大于其他，说明此类产品供需关系大，根据数据显示去大的门类，在细分小的品种做到精确选择

3，热搜选品

很多热搜的关键词，背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一，那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性，发现需求，进而找到选需要的产品。

4，间接选品

产品都是有关联性的，例如买了手链可能就还会买项链搭配，买了衣服还要相应的裤子，通过某某销售好的产品，去关联出其他可能需求的产品，进行进行选择产品，挖掘二次消费产品

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